Профиль
Рейтинги
Новые
Категории
  • Новости
  • Статьи
  • Работы
  • Исследования
  • Заметки
  • Комменты

Четыре концепции маркетинговой деятельности компании

Разместил: Vseznaika, 19 June 2013

1. Совершенствование производства

Это актуально, когда спрос превышает предложение. Руководитель компании должен искать способы увеличения производства.

Также тогда, когда себестоимость товара велика и повышение производительности позволяет ее снизить.

Пример.

Компания Texas Instruments много лет совершенствовала производство, и снижала себестоимость и уменьшала цены на продукцию. Это позволило завоевать большую долю рынка наручных калькуляторов. Но когда эта компания попыталась использовать этот подход при выпуске цифровых часов, то он не сработал. Часы были дешевы, но не пришлись по вкусу потребителям, т. к. стремясь сделать часы дешевле, компания упустила из виду, что товар должен быть не только дешевым, но и привлекательным.

2. Совершенствование товара

Потребитель отдает предпочтение товару, который имеет высокий уровень качества, максимальную производительность и новые возможности, технологии (функции). Однако покупателей интересуют не только определенный тип товара или услуги, его качество, дизайн, цена, а также удобство приобретения товара по определенному каналу.

Пример.

Железнодорожные компании в свое время считали, что потребителю нужны хорошие поезда и не заметили возросшей конкуренции со стороны авиаперевозок, автобусов, грузовых и легковых автомобилей.

3. Интенсификация коммерческих усилий

Компания должна предпринимать специальные меры по продвижению товара на рынок и его масштабной продаже, особенно для товаров пассивного спроса. Дело в том, что цель многих компаний состоит в том, чтобы продать то, что у них есть, а не производить то, что требуется на рынке. Маркетинг, основанный на агрессивные продажи, нацелен исключительно на акты продажи, а не создание длительных и выгодных отношений с клиентами.

Однако, покупатель обычно не покупает товар, которым он остался недоволен и более того, он рассказывает, в среднем, трем своим знакомым о товаре, который ему не понравился, а неудовлетворенный покупатель делится своим разочарованием в среднем с десятью знакомыми.

Рейтинг: 3.0/5 (620 голосов)

Похожие статьи
1: 
Мебель для сидячей работы
Основная статья - Мебель. Мебель для сидячей работы - тип мебели (по назначению), основным предназначением которого является обеспечение возможности выполнения каких-либо профессиональных рабочих функций ее пользователя с наибольшей функциональностью...
2: 
Как повышенная влажность влияет на наше самочувствие
Уровень влажности - это то, о чем нас ежедневно предупреждает "Гисметео" в сводках погоды. Наряду с атмосферным давлением, влажность может влиять на здоровье метеочувствительных людей и способствовать обострению хронических заболеваний. Влажность воз...
3: 
Виды маркетинга
1. Маркетинг, ориентированный на потребителя Компания должна представлять и организовывать свою маркетинговую деятельность с учетом интересов потребителя. Компания должна работать, чтобы осознать нужды определенной группы потребителей. Пример. Англий...
4: 
Программное обеспечение
Программное обеспечение является неотъемлемой частью компьютерной вычислительной системы (ВС). Программное обеспечение (ПО) выполняет основные функции управления всеми аппаратными средствами ВС в процессе обработки информации. ПО разделяют на систем....
5: 
Основные задачи финансового менеджмента. Часть 2
Управление капиталом компании Капитал компании общая стоимость средств в денежной, материальной и нематериальной формах, инвестированных в формирование ее активов. Кругооборот капитала: Капитал в денежной форме Преобразование денег в оборотные и внео...
Пользователей онлайн: 22
Все права защищены. При копировании материалов ссылка на Book-Science обязательна. (c) Book-Science, 2010-2016