Профиль
Рейтинги
Новые
Категории
  • Новости
  • Статьи
  • Работы
  • Исследования
  • Заметки
  • Комменты

Формулирование стратегии нового бизнеса

Разместил: Vseznaika, 23 July 2013

Цели - это ориентиры развития СБЕ (стратегической бизнес-единицы). Стратегия - план их достижения. При всем многообразии возможных стратегий по модели М. Портера выделяется три класса целей:

  • дифференциация продукции;
  • лидерство по издержкам;
  • фокусирование на определенных сегментах рынка.

Компании, придерживающиеся одной из стратегий, обычно добиваются успеха, а компании без четкой стратегии "середняки" часто проигрывают в конкурентной борьбе. "Середняки" стараются преуспеть на нескольких стратегических направлениях, но так как каждое из них требует не согласующихся друг с другом способов организации работы, то они терпят поражение.

Пример.

Компания International Harvester не смогла выделиться среди других ни низкими ценами, ни качественным удовлетворением нужд клиентов, ни лучшим обслуживанием какого- либо сегмента рынка и резко снизила свою доходность.

Нередко эффективная деятельность компании возможна только в рамках стратегического партнерства. Даже крупные корпорации, такие как IBM, Philips, Siemens вынуждены вступать в стратегические альянсы с национальными и транснациональными корпорациями, которые дополняют возможности компании и лучше обеспечивают ресурсами.

Часто стратегические союзы заключаются в форме следующих маркетинговых альянсов.

Союз на основе продукта и/или услуг для совместного выпуска на рынок взаимодополняющих или новых продуктов.

Например, японская Sony заключила союз со шведским Ericsson для производства мобильных телефонов. Apple объединялась с Digital Vax для разработки, производства и выпуска новой продукции.

В 2012 г корпорация General Motors объявила о слиянии с корпораций Renoult- Citroen.

Союз по продвижению, когда компания продвигает на рынок продукцию или услугу партнера.

Например, компания Burger King по соглашению с Disney использует в рекламе гамбургеров персонажей диснеевских мультфильмов. Также к модели "союз по продвижению" можно отнести работу интернет-магазинов, работающих по франчайзингу, которые продвигают и продают, скажем, брендовые итальянские сарафаны и платья "Rinascimento" по выгодной цене.

Материально-технический союз.

Пример, компания Abbott Laboratories предлагает американским больницам складские помещения и снабжает их медицинским оборудованием от компании 3M.

Ценовой альянс. Координация политики цен с партнерами.

Пример. Гостиницы и компании по прокату авто за рубежом практикуют взаимное предоставление скидок.

Подбор партнеров и создание союза требует творческого подхода, учет сильных и слабых сторон партнеров, а квалифицированное управление союзом позволяет увеличить объем продаж и сократить расходы.

Рейтинг: 3.0/5 (593 голоса)

Похожие статьи
1: 
Мебель для сидячей работы
Основная статья - Мебель. Мебель для сидячей работы - тип мебели (по назначению), основным предназначением которого является обеспечение возможности выполнения каких-либо профессиональных рабочих функций ее пользователя с наибольшей функциональностью...
2: 
Ситуация на рынке и постановка финансовых и маркетинговых целей
Данные представляет менеджер по производству и реализации продукта: ситуацию на рынке; уровень конкуренции; состояние макросреды; положение продукта на рынке; о каналах распределения. Состояние рынка Описываются целевые сегменты рынка по емкости и ге...
3: 
Программное обеспечение
Программное обеспечение является неотъемлемой частью компьютерной вычислительной системы (ВС). Программное обеспечение (ПО) выполняет основные функции управления всеми аппаратными средствами ВС в процессе обработки информации. ПО разделяют на систем....
4: 
Понятие ценности информации
Возможны различные подходы к определению ценности информации. 1. Денежная стоимость: полная денежная стоимость получения информации (закупки, поиска, формирования собственными силами с учетом сопутствующих затрат); стоимость длительного хранения инфо...
5: 
Классификация моделей в экономических системах
В зависимости от используемых средств моделирования все модели делятся на две большие группы: материальные и абстрактные. Материальные - это модели, воспроизводящие основные геометрические, физические, динамические и функциональные характеристики изу...
Пользователей онлайн: 29
Все права защищены. При копировании материалов ссылка на Book-Science обязательна. (c) Book-Science, 2010-2016