Профиль
Рейтинги
Новые
Категории
  • Новости
  • Статьи
  • Работы
  • Исследования
  • Заметки
  • Комменты

Искусство продаж

Разместил: Dennis, 27 December 2014

Торговля - эта та сфера, в которой решающим фактором становится не диплом и оценки, а личность продавца. Поэтому среди менеджеров по продажам можно встретить и юристов, и педагогов, и даже актеров. По статистике двадцать процентов продавцов получают восемьдесят процентов прибыли. Чтобы попасть в их число, достаточно следовать следующим нехитрым правилам.

Правило №1 - любить свою работу. Успешные, высокооплачиваемые продавцы приходят на работу с радостью и тратят максимум времени на самообразование, посещают тренинги по продажам, инвестируют деньги в свой имидж, постоянно расширяют круг полезных знакомств.

Правило №2 - установить конкретные цели. Ни для кого не секрет, что профессия продавца - довольно стрессовая, особенно если зарплата складывается из процентов от продажи. Чтобы не перегореть на работе, нужно обязательно иметь перед собой конкретную цель, написанную на доске желаний или в блокноте, и медленно идти к ней.

Правило №3 - упорство, упорство и еще раз упорство. Решите твердо, что вы точно станете лучшим менеджером месяца, и ничто не сможет остановить или разочаровать вас. Минуты слабости случаются у всех: клиенты могут грубить, сорвать заказ в последний момент. Важно уметь достойно отвечать и не поддаваться на провокации.

Правило №4 - применять полученные знания на практике. Можно посетить кучу семинаров, прослушать не один десяток аудиотренингов, но теория без практики - это ничто. Общайтесь с успешными продавцами, наблюдайте за ними, как они ведут телефонные переговоры, общаются с клиентами, не бойтесь говорить о своих слабых местах. Можно в буквальном смысле копировать топ-менеджера компании, тогда уйдет робость, неверие в себя.

Правило №5 - эффективно используйте время. Ваше время - это ваш основной товар. В некоторых странах принято считать, сколько стоит один рабочий день того или иного сотрудника. Чтобы каждый день проходил продуктивно, составляйте вечером список дел и хорошо высыпайтесь.

Правило №6 - держите марку, или, другими словами, работайте над своим авторитетом. Здесь важно все: одежда, манера общения, внутренний стержень, харизма.

Правило №7 - используйте свой творческий потенциал. Думайте о себе только хорошее (вы очень умный человек, даже гений, у вас есть большие резервы творчества, которые вы никогда не использовали). Повторите несколько раз: "Я гений!". Пусть это звучит преувеличенно, но помогает отбросить неуверенность и работать на полную мощность.

Рейтинг: 2.9/5 (873 голоса)

Похожие статьи
1: 
Кондиционер
Кондиционер - устройство для поддержания определенных климатических условий в помещении или ином закрытом пространстве. Традиционно кондиционер предназначен для понижения или повышения температуры воздуха, но так же существуют кондиционеры, которые и...
2: 
История свадебной фаты
Существует легенд, связанных с происхождением свадебной фаты. Есть мнение, что фата появилась в Древнем Риме. Люди того времени верили, что c помощью фаты злые духи скрывали черты лица невесты, затуманивали их. Если обратиться к этимологии слова, то ...
3: 
В чем заключается роль контекста
Как видно из сказанного, первостепенная роль контекста для выяснения значения слова в речи заключается именно в том, что контекст не показывает, а предопределяет значение, которое в нем реализуется, он обуславливает тот факт, что в каждом случае выс....
4: 
Понятие ценности информации
Возможны различные подходы к определению ценности информации. 1. Денежная стоимость: полная денежная стоимость получения информации (закупки, поиска, формирования собственными силами с учетом сопутствующих затрат); стоимость длительного хранения инфо...
5: 
Песня на посвящение пиарщиков
Песня на мотив известной всем песни Разговор со счастьем (из кинофильма "Иван Васильевич меняет профессию") Мы сюда в сентябре постучались в двери Вы нас ждали или нет? Мы хотим проверить. Полон зал и сидит здесь друзей так много. Значит, все хорошо,...
Пользователей онлайн: 70
Все права защищены. При копировании материалов ссылка на Book-Science обязательна. (c) Book-Science, 2010-2016