Профиль
Рейтинги
Новые
Категории
  • Новости
  • Статьи
  • Работы
  • Исследования
  • Заметки
  • Комменты

Методика продаж рекламы в СМИ на примере Кировского холдинга RNTI-Media Group

Разместил: Pushok, 28 September 2011

RNTI-Media Group - крупнейшая компания в городе Кирове, объединяющий практически все виды СМИ от деловых журналов и справочников до собственного телеканала. Неважно, к какой ячейке компании вы принадлежите: в холдинге используется единый регламент правил, который вам придется беспрекословно выполнять.

Во-первых, несколько слов о компании изнутри. Холдинг располагается в центре города и занимает несколько этажей, цель каждого из которых  - получить деньги с рекламы, как бы это хладнокровно не звучало. Так как компания ориентирована на клиента, её офис довольно современный и комфортный, есть все необходимое, а крупным клиентам, несомненно, предложат даже чашечку чая или кофе. Я слышал, что некоторые заказчики рекламы предпочитают приходить только лично в офис, дабы персонал компании очень приветливый и довольно молодой. Кстати, попасть в холдинг - задача довольно простая: для этого будет вполне достаточно иметь хоть какое-нибудь образование, даже непрофильное, или просто понравится начальству своим артистизмом и упорством.

Предположим, вы решили устроиться менеджером по рекламе в городскую газету "ПроГород". С самого первого дня вы начнете проходить адаптацию новичка: изучать закон о рекламе, кодекс менеджера, способы получения обратной связи, формы рекламы, а главное - заполнение электронной базы, с помощью которой вас в дальнейшем будет контролировать старший менеджер. Каждый ваш день будет начинаться с утренней зарядки, опоздание на которую карается штрафом (принимаются как наличные в размере 50 руб., так и вычеты из зарплаты в конце месяца).  В целом компания напоминает в каком-то роде идейную секту с ежедневными ритуалами, бесконечными корпоративами как в офисе (дни рождения, юбилеи, крестины и т.д.), так и за городом.

К работе с готовой клиентской базой, доставшейся вам от предыдущего работника, вы приступите практически сразу после оформления, но на запись в трудовой книжке рассчитывать не приходится, вы её получите примерно через полгода, так как в компании очень большая текучка кадров. Несколько слов по поводу общения с активными клиентами: честно говоря, их с большой натяжкой можно назвать активными, потому что многие из них, даже если когда-то сотрудничали с газетой, то на данный момент давно уже не размещаются, а некоторых компаний уже юридически вообще не существует. Есть, конечно, еще одна общая база, там практически все предприятия города Кирова, но там в основном мелкие магазины-однодневки или торговые точки, которые едва держатся на плаву, и даже если они закажут у вас рекламу, то по самому минимуму (примерно 700 руб. за один модуль в газете без повышающих коэффициентов). Рассчитывать на большой гонорар (хотя при трудоустройстве вам будут говорить, что нет "потолка"), увы, не приходится, потому что крупные меховые или ювелирные компании, которые заказывают большие развороты по 50 тысяч уже все заняты старшими или давно работающими менеджерами. Вообще сама должность звучит очень глупо - менеджер по рекламе. На деле получается, что выполняете роль обычного продавца, только вам приходится бегать за клиентами, а не они к вам приходят, хотя иногда бывает и такое. Итак, вы изучили клиентскую базу, наметили себе фронт работы на ближайшую неделю и начали обзвон клиентов по списку. Именно на этом этапе работы вы и вспомните про стрессоустойчивость, про которую вам говорили во время трудоустройства, потому что хамство русского человека широко и безгранично, как протяженность полей от запада на восток. Каждую отдельную неудачную сделку вы будете обсуждать на мозговом штурме пошагово, а бывалые менеджеры будут вас учить. Например, если клиент упорно хочет разместить обнаженную девушку (что противоречит закону о рекламе), держащую лобовое стекло hyundai accent, в данном случает коллеги подскажут несколько способов убеждения клиента выбрать альтернативное решение, которое будет также привлекать клиента и приносить прибыль.

Рейтинг: 3.0/5 (390 голосов)

Похожие статьи
1: 
Гавана - райское местечко
Гавана, что же это за место? Это прекрасный город, который совмещает в себе древнюю и современную архитектуру! Он богат различными достопримечательностями и многочисленными местами, где можно замечательно отдохнуть и хорошо провести время. Это место ...
2: 
История свадебной фаты
Существует легенд, связанных с происхождением свадебной фаты. Есть мнение, что фата появилась в Древнем Риме. Люди того времени верили, что c помощью фаты злые духи скрывали черты лица невесты, затуманивали их. Если обратиться к этимологии слова, то ...
3: 
В чем заключается роль контекста
Как видно из сказанного, первостепенная роль контекста для выяснения значения слова в речи заключается именно в том, что контекст не показывает, а предопределяет значение, которое в нем реализуется, он обуславливает тот факт, что в каждом случае выс....
4: 
Песня на посвящение пиарщиков
Песня на мотив известной всем песни Разговор со счастьем (из кинофильма "Иван Васильевич меняет профессию") Мы сюда в сентябре постучались в двери Вы нас ждали или нет? Мы хотим проверить. Полон зал и сидит здесь друзей так много. Значит, все хорошо,...
5: 
Что такое бальный танец
Когда мы начинаем говорить о бальном танце, нам необходимо перевести в словесное определение все зрительские Ух ты! , Вау! , Здорово! , Класс! . Согласитесь, что это трудно. А в действительности, что ж такое бальный танец? Рассмотрим несколько общеиз...
Пользователей онлайн: 78
Все права защищены. При копировании материалов ссылка на Book-Science обязательна. (c) Book-Science, 2010-2016