Профиль
Рейтинги
Новые
Категории
  • Новости
  • Статьи
  • Работы
  • Исследования
  • Заметки
  • Комменты

Планирование нового бизнеса

Разместил: Vseznaika, 23 July 2013

Планы компании относительно существующего бизнеса позволяют спрогнозировать показатели объема продаж и доходов, которые зачастую абсолютно не удовлетворяют менеджеров корпорации. Допустим, что в процессе стратегического планирования возникло несоответствие между контрольными показателями деятельности компании и прогнозируемыми. Устранить разрыв можно с помощью приобретения новою бизнеса либо путем создании новой СБЕ. Появляется стратегический разрыв меду прогнозом уровня продаж и текущем бизнес-портфелем компании. прогнозирования продаж.

Текущее состояние компании не позволяет развиваться запланированными темпами. Для устранения этого разрыва можно определить возможности интенсивного роста или возможность приобретения бизнеса (интеграционный рост) или диверсификационный рост путем поглощения перспективного производства.

Методы реализации роста

Интенсивный рост: проникновение на рынок, развитие рынка.

Интеграционный рост: обратная интеграция, прогрессивная интеграция.

Диверсификационный рост: концентрическая диверсификация, горизонтальная диверсификация.

Интенсивный рост

Схема определения возможностей роста по матрице И.Ансофа Продукт-Рынок представлена на рис. 1 ниже.

 рис. 1 Стратегия интенсивного роста по матрице Продукт-Рынок

Для анализа сильных и слабых сторон компании можно использовать следующую контрольную карту маркетолога.

Контрольная карта сильных (СС) и слабых (СЛ) сторон компании (Ко)

 

Оценка

Главные СС Незначительн. СС Незначительн. СЛ Главн. СС

Значимость

Высок. Средн. Низк.

Маркетинг

1. Репутация Ко

2. Доля рынка Ко

3. Качество продукции

4. Качество обслуживания

5. Эффективность цен

6. Эффективность распределения

7. Эффективность методов продвижения товаров

8. Эффективность службы сбыта

9. Эффективность инноваций

10. Географическое распределение

   

Финансы

11. Издержки

12. Доступность капитала

13. Потоки денежных средств

14. Финансовая устойчивость

   

Производство

15. Мощности

16. Экономия на масштабах

17. Рабочая сила

18. Ритмичность производства

19. Технический уровень

20. Возможности

   

Организация

21. Менеджеры-лидеры

22. Заинтересованность сотрудников

23. Предпринимательская ориентация

24. Гибкость

   

Контрольная карта заполняется оценками и баллами по шкале значимости для каждой строки таблицы. Эти оценки позволят оценить сильные и слабые стороны компании инегрально, т.е. совместно, когда СС и СЛ стороны умножаются на оценки значимости и складываются. После анализа СС и СЛ компании переходят к определению целей СБЕ на планируемый период. Как правило, целей у СБЕ несколько:

  • достижение определенной рентабельности;
  • увеличение объемов сбыта;
  • пересмотр сегментов рынка;
  • пересмотр цен;
  • минимизация рисков;
  • сокращение инвестиций;
  • инновационная деятельность;
  • формирование имиджа;
  • ускорение оборота капитала и др.

Для решения поставленных задач может быть применен метод правления по целям.

Менеджеру приходится выбирать одну из альтернатив: быстрое повышение прибыли или её медленный рост в долгосрочной перспективе, проникновение на существующие рынки или поиск и развитие новых, высокие темпы роста или минимизация рисков. Каждая из альтернатив требует своей маркетинговой стратегии.

Статья создана при содействии учебного центра "Фиконт", который представляем вашему вниманию семинары и курсы по маркетингу, рекламе и PR. Более подробную информацию вы найдете по адресу www.fcaudit.ru/training/marketing/, где также указано расписание и контактные данные.

Рейтинг: 3.0/5 (659 голосов)

Похожие статьи
1: 
Необходимые материалы для вышивания крестиком
Искусство вышивания крестиком как вид рукоделия появилось несколько столетий назад. Это подтверждают дошедшие до наших дней вышивки, датируемые двенадцатым веком. По вышитым сюжетам на ткани и узорам можно было догадаться о p Искусство вышивания крес...
2: 
Мебель для сидячей работы
Основная статья - Мебель. Мебель для сидячей работы - тип мебели (по назначению), основным предназначением которого является обеспечение возможности выполнения каких-либо профессиональных рабочих функций ее пользователя с наибольшей функциональностью...
3: 
Регистрация оффшоров
Регистрация оффшоров один из самых известных инструментов налогового планирования. Оффшорные компании прекрасная возможность получения максимального дохода от собственного бизнеса. По своей сути, это легальный способ платить меньше. Регистрация таких...
4: 
Программное обеспечение
Программное обеспечение является неотъемлемой частью компьютерной вычислительной системы (ВС). Программное обеспечение (ПО) выполняет основные функции управления всеми аппаратными средствами ВС в процессе обработки информации. ПО разделяют на систем....
5: 
Понятие ценности информации
Возможны различные подходы к определению ценности информации. 1. Денежная стоимость: полная денежная стоимость получения информации (закупки, поиска, формирования собственными силами с учетом сопутствующих затрат); стоимость длительного хранения инфо...
Пользователей онлайн: 27
Все права защищены. При копировании материалов ссылка на Book-Science обязательна. (c) Book-Science, 2010-2016