Профиль
Рейтинги
Новые
Категории
  • Новости
  • Статьи
  • Работы
  • Исследования
  • Заметки
  • Комменты

Ситуация на рынке и постановка финансовых и маркетинговых целей

Разместил: Vseznaika, 25 July 2013

Данные представляет менеджер по производству и реализации продукта:

  • ситуацию на рынке;
  • уровень конкуренции;
  • состояние макросреды;
  • положение продукта на рынке;
  • о каналах распределения.

Состояние рынка

Описываются целевые сегменты рынка по емкости и географическому региону, приводятся показатели объема и темпов роста рынка в натуральном и стоимостном выражении за несколько лет. Характеризуются потребительские нужды, восприятие продукта и тенденции поведения потребителей. Оценивается стабильность продаж и характеристики основного контингента покупателей.

Положение продукта на рынке

Отражаются показатели сбыта продукции, цены, валовая и чистая прибыль для основных продуктов за несколько лет, Табл.1. Показываются доля рынка, средние цены, переменные издержки, объем сбыта, валовая прибыль, накладные расходы.

Таблица 1. Показатели положения продукта на рынке в 2009-2011 году

Строки 2009 2010 2011
1. Объем продаж отрасли, тыс.шт. 2000 2100 2200
2. Доля рынка компании 0,03 0,03 0,04
3. Средняя цена единицы продукции, в $ 200 220 240
4. Переменные издержки на ед.продукции, в $ 120 125 140
5. Валовая прибыль на ед.продукции, $ (3-4) 80 95 100
6. Объем продаж компании, тыс.шт. (1*2) 60 63 88
7. Объем реализации, тыс. $ (3*6) 12000 13860 21168
8. Валовая прибыль, тыс. $ (5*6) 4800 5985 8820
9. Накладные расходы, тыс. $ 2000 2000 3500
10. Чистая прибыль, тыс. $ (8-9)  2800 3985 5320
11. Расходы на рекламу и продвижение, тыс. $ 800 1000 1000
12. Расходы на сбыт и распределение, тыс. $ 700 1000 1100
13. Расходы на маркетинговые исследования, тыс. $ 100 120 150
14. Чистая операционная прибыль, тыс. $ (10-11-12-13) 1200 1865 3070

Данные таблицы 1 позволяют корректировать показатели объема сбыта и прибыли.

Уровень конкуренции

Определяются основные конкуренты , характеристики объемов их производства, целей, сегментов рынка, качества продукции, маркетинговых стратегий, необходимых для оценки их намерений и стратегии.

Рейтинг: 2.9/5 (633 голоса)

Похожие статьи
1: 
Брендинг специализированных отделений на примере Acura
Специализированные отделения крупных компаний являются важной составляющей проникновения этих компаний на новые для них рынки с высокой конкуренцией или определенной спецификой, отличающий традиционный и привычный для компании рынок, а так же способс...
2: 
Планирование продукта
На уровне производства, торговой марки продукта должен быть разработанмаркетинговый план, который состоит из разделов, представленных в Табл.1 ниже в данной статье. План начинается описанием основных положений и выводов. Указывается цель, например, у...
3: 
Учет готовой продукции, работ, услуг
1. Определение готовности продукции (работ, услуг), задачи учета Готовая продукция это конечный продукт, изделие, отвечающее требованиям стандартов, технических условий, принятые системой технического контроля и сданные на склад. Изготавливается прод...
4: 
Основные задачи финансового менеджмента. Часть 2
Управление капиталом компании Капитал компании общая стоимость средств в денежной, материальной и нематериальной формах, инвестированных в формирование ее активов. Кругооборот капитала: Капитал в денежной форме Преобразование денег в оборотные и внео...
5: 
Оценки денежных потоков в ходе реализации проекта
Каждый долгосрочный ИП описывается денежным потоком на протяжении всего его периода полезного использования. Компоненты денежного потока формируются с разбивкой по годам. При этом учитываются особенности реализации данного проекта. Компонента предста...
Пользователей онлайн: 30
Все права защищены. При копировании материалов ссылка на Book-Science обязательна. (c) Book-Science, 2010-2016