Профиль
Рейтинги
Новые
Категории
  • Новости
  • Статьи
  • Работы
  • Исследования
  • Заметки
  • Комменты

Методы и модели упреждения при сбыте товара

Разместил: Apelsinka, 23 October 2011

Существует множество различных экономико-математических методов, позволяющих принимать рациональные решения по сбыту товаров. К ним можно отнести группы линейных и нелинейных методов, широко освещенных в литературе. Также могут применяться и методы полного и частичного перебора вариантов (методы динамического программирования), методы из теории игр, вероятностные модели. В целом представленные ниже методы являются универсальными, но все же следует учитывать направление вашего бизнеса, ведь у предпринимателя, изготавливающего натяжные потолки и у агентства, занимающегося продажей брендовых часов, показатели могут варьироваться. 

Акцентируем внимание на некоторых методах сбытовой логистики, позволяющих упреждать события на этапах планирования и проектирования сбытовых схем и построения распределительных сетей. Необходимо отметить, что данные методы могут использоваться на начальных этапах разработки, в дальнейшем необходима их корректировка и тщательное технико-экономическое обоснование.

А) Метод принятия решений в условиях неопределенности и рисков

Б) Метод попарного сравнения критериев и вариантов (метод иерархий)

В) Метод центра тяжести

г) Метод Свира

Д) Специальные методы и модели построения рациональных коммуникационных и распределительных схем хранения и сбыта товара (метод построения КСС – кратчайшего связывающего соединения, метод коммивояжера и др.)

Метод принятия решений в условиях неопределенности и рисков

Пример: дилерская фирма торгующая автомобилями должна принять оптимальное решение по оптовым закупкам и продажам различных классов Мерседесов с целью максимизации выручки и прибыли в планируемых регионах их распространения и в планируемые сроки.

         Решение задачи.

1. Формулируются и фиксируются варианты товаров (товарных групп), например, В1 – автомобили Мерседес класса А (маленькие семейные автомобили); В2 – автомобили Мерседес класса С (машины для бизнесменов и чиновников); В3 – автомобили Мерседес класса Е (машины для топ-менеджеров),  В4 – автомобили Мерседес класса S (престижные представительские машины), В5 – автомобили Мерседес класса М (машины повышенной вместимости), В6 – автомобили Мерседес класса G (мощные джипы).

Рейтинг: 2.7/5 (1216 голосов)

Похожие статьи
1: 
Как подобрать кровать для тяжелобольных пациентов
Приобретая многофункциональную кровать для тяжелобольных пациентов, необходимо иметь оценку ее влияния на здоровье пациента, чтобы настроение больного всегда было позитивным, так как оно играет большую роль в период его реабилитации, а физическое сос...
2: 
Необходимые материалы для вышивания крестиком
Искусство вышивания крестиком как вид рукоделия появилось несколько столетий назад. Это подтверждают дошедшие до наших дней вышивки, датируемые двенадцатым веком. По вышитым сюжетам на ткани и узорам можно было догадаться о p Искусство вышивания крес...
3: 
Мебель для сидячей работы
Основная статья - Мебель. Мебель для сидячей работы - тип мебели (по назначению), основным предназначением которого является обеспечение возможности выполнения каких-либо профессиональных рабочих функций ее пользователя с наибольшей функциональностью...
4: 
Как выбрать мебель для детской комнаты
Помимо того, что изготовители предлагают нам обилие цветовых решений для мебели детской комнаты, они полны дизайнерских мыслей по ее производству. Ведь ни для кого не тайна, что наши мальчишки не белоснежные и пушистые.Их привлекают энергичные игры: ...
5: 
Программное обеспечение
Программное обеспечение является неотъемлемой частью компьютерной вычислительной системы (ВС). Программное обеспечение (ПО) выполняет основные функции управления всеми аппаратными средствами ВС в процессе обработки информации. ПО разделяют на систем....
Пользователей онлайн: 39
Все права защищены. При копировании материалов ссылка на Book-Science обязательна. (c) Book-Science, 2010-2016