Методы и модели упреждения при сбыте товара - Book-Science - Научная энциклопедия
Профиль
Рейтинги
Новые
Категории
  • Новости
  • Статьи
  • Работы
  • Исследования
  • Заметки
  • Комменты

Методы и модели упреждения при сбыте товара, страница 3

Разместил: Apelsinka, 23 October 2011
  • вероятность сбыта фиксируемых групп автомобилей в планируемых объемах и в планируемые сроки в регионе Р(Санкт-Петербург) оценивается как 0,9
  • вероятность сбыта фиксируемых групп автомобилей в планируемых объемах и в планируемые сроки в регионе Р2 (Ханты-Мансийский округ и Коми) оценивается как 0,7
  • вероятность сбыта фиксируемых групп товаров в планируемых объемах и в планируемые сроки в регионе Р3 (Ближнее Зауралье) оценивается как 0,6

6.     Рассчитываем рейтинг эффективности сбыта по каждой из групп автомобилей:

  • Для группы А:  (5*0,9 + 5*0,7 + 3*0,6) / (0,9 + 0,7 + 0,6) = 4,45
  • Для группы C:  (5*0,9 + 4*0,7 + 2*0,6) / (0,9 + 0,7 + 0,6) = 3,86
  • Для группы Е:  (5*0,9 + 3*0,7 + 2*0,6) / (0,9 + 0,7 + 0,6) = 3,55
  • Для группы S:  (4*0,9 + 2*0,7 + 1*0,6) / (0,9 + 0,7 + 0,6) = 2,55
  • Для группы M:  (5*0,9 + 2*0,7 + 2*0,6) / (0,9 + 0,7 + 0,6) = 3,23
  • Для группы G:  (5*0,9 + 3*0,7 + 3*0,6) / (0,9 + 0,7 + 0,6) = 3,82

7.     Ранжируем рейтинги эффективности сбыта автомобилей.

Группа А наиболее предпочтительна для официальных дилеров с точки зрения оптовых закупок и эффективности их реализации в зафиксированных регионах (по объемам выручки и прибыли, своевременности продаж) (рейтинг 4,45). Максимально-достижимый рейтинг 5.

Группа С занимает второе место (рейтинг 3,86)

Группа G занимает третье место (рейтинг 3,82)

Группа Е занимает четвертое место (рейтинг 3,55)

Группа М занимает пятое место (рейтинг 3,23)

Группа S занимает шестое место. (рейтинг 2,95)

Если вероятности сбыта в зафиксированных регионах определить сложно или они равны, то применяют критерии из теории игр. Основные из них:

  • Правило оптимиста или правило азартного игрока
  • Правило пессимиста или правило консервативного игрока
  • Правило Лапласа (правило усреднения)

Суть правила оптимиста заключается в том, что из каждой строки матрицы выбирается максимальный оценочный балл выручки и прибыли. Из выбранных максимальных выбирается максимальный или максимальные, если они равные. В нашем случае по этому правило побеждают автомобили классов А,С,Е,М,G, имеющие балл 5.

: 2.7/5 (1535 )

Похожие статьи
1: 
Как подобрать кровать для тяжелобольных пациентов
Приобретая многофункциональную кровать для тяжелобольных пациентов, необходимо иметь оценку ее влияния на здоровье пациента, чтобы настроение больного всегда было позитивным, так как оно играет большую роль в период его реабилитации, а физическое сос...
2: 
Необходимые материалы для вышивания крестиком
Искусство вышивания крестиком как вид рукоделия появилось несколько столетий назад. Это подтверждают дошедшие до наших дней вышивки, датируемые двенадцатым веком. По вышитым сюжетам на ткани и узорам можно было догадаться о p Искусство вышивания крес...
3: 
Мебель для сидячей работы
Основная статья - Мебель. Мебель для сидячей работы - тип мебели (по назначению), основным предназначением которого является обеспечение возможности выполнения каких-либо профессиональных рабочих функций ее пользователя с наибольшей функциональностью...
4: 
Как выбрать мебель для детской комнаты
Помимо того, что изготовители предлагают нам обилие цветовых решений для мебели детской комнаты, они полны дизайнерских мыслей по ее производству. Ведь ни для кого не тайна, что наши мальчишки не белоснежные и пушистые.Их привлекают энергичные игры: ...
5: 
Программное обеспечение
Программное обеспечение является неотъемлемой частью компьютерной вычислительной системы (ВС). Программное обеспечение (ПО) выполняет основные функции управления всеми аппаратными средствами ВС в процессе обработки информации. ПО разделяют на систем....
Пользователей онлайн: 27
Все права защищены. При копировании материалов ссылка на Book-Science обязательна. (c) Book-Science, 2010-2016