Профиль
Рейтинги
Новые
Категории
  • Новости
  • Статьи
  • Работы
  • Исследования
  • Заметки
  • Комменты

Сущность сбытового кризиса

Разместил: Apelsinka, 22 October 2011

Сбытовой кризис возникает тогда, когда реальный спрос на конкретный товар на рынке(ах) превышает его предложение, или когда внешнее предложение произведенного товара превышает его реальный спрос.

В первом случае возникает дефицит предложения, а во втором – его профицит. То и другое отрицательно сказывается на общей выручке и прибыли предприятия, ведет к снижению итоговых показателей финансовой деятельности. В первом случае предприятие недополучает выручку и прибыль из-за невозможности большего производства или большей реализации товара в имеющихся торговых точках. Во втором случае происходит экономически необоснованный рост логистических издержек на хранение и работу с неликвидными (не пользующимися спросом) запасами.  

 Профицит предложения обуславливает необходимость поиска посредников (дистрибъютеров), покупающих эти товары оптом по бросовым ценам c дополнительными услугами для потребителей, например, оплата Укртелеком с помощью банковских карт для мобильных телефонов, или ценам с большими скидками (например, сезонные распродажи). В итоге предприятие теряет не только  часть запланированной заранее выручки (т.к. вынуждено избавлять от лишних запасов по более низким ценам), но и несет дополнительные, ощутимые затраты на работу с этими “лишними” запасами.    

         Существует множество причин сбытового кризиса или их комбинации. Главные из них:

  • Плохо проведенный предварительный маркетинговый анализ потенциального спроса на рынке или плохо проведенное прогнозирование будущих продаж;
  • Экономически не обоснованный, нерационально составленный или недостоверный по исходной информации бизнес-план;
  • Несоответствие потенциальных мощностей производства и потенциальных возможностей торговли сбыть товар;
  • Нерациональная карта (география) сбыта;
  • Плохая, без технико-экономического обоснования логистическая схема сбыта товара (причины: плохая организационная схема сбыта, плохие  коммуникации и транзакции, плохая транспортировка и маршрутизация, плохо организованный документооборот и др.);
  • Неэффективная система принятия решений по сбыту товаров.

Если для решения первых четырех проблем существует достаточное количество широко применяемых проаммные инструменты (Project Expert, Marceting  Expert, Sale Expert, Internet и др.), то для решения последней проблемы требуются более наукоемкие методы и модели, обеспечивающие эффективный сбыт.

Рейтинг: 2.8/5 (685 голосов)

Похожие статьи
1: 
Необходимые материалы для вышивания крестиком
Искусство вышивания крестиком как вид рукоделия появилось несколько столетий назад. Это подтверждают дошедшие до наших дней вышивки, датируемые двенадцатым веком. По вышитым сюжетам на ткани и узорам можно было догадаться о p Искусство вышивания крес...
2: 
Мебель для сидячей работы
Основная статья - Мебель. Мебель для сидячей работы - тип мебели (по назначению), основным предназначением которого является обеспечение возможности выполнения каких-либо профессиональных рабочих функций ее пользователя с наибольшей функциональностью...
3: 
Программное обеспечение
Программное обеспечение является неотъемлемой частью компьютерной вычислительной системы (ВС). Программное обеспечение (ПО) выполняет основные функции управления всеми аппаратными средствами ВС в процессе обработки информации. ПО разделяют на систем....
4: 
Понятие ценности информации
Возможны различные подходы к определению ценности информации. 1. Денежная стоимость: полная денежная стоимость получения информации (закупки, поиска, формирования собственными силами с учетом сопутствующих затрат); стоимость длительного хранения инфо...
5: 
Сущность кризиса снабжения и запасов
Кризис снабжения возникает тогда, когда внутренний спрос предприятия на внешние поставки ресурсов (оптовые партии товаров, комплектующие, сырье, полуфабрикаты, материалы и т.д.) превышает их предложение, и наоборот, внешнее предложение превышает реал...
Пользователей онлайн: 56
Все права защищены. При копировании материалов ссылка на Book-Science обязательна. (c) Book-Science, 2010-2016