Методы и модели упреждения при сбыте товара

Общественные науки

Существует множество различных экономико-математических методов, позволяющих принимать рациональные решения по сбыту товаров. К ним можно отнести группы линейных и нелинейных методов, широко освещенных в литературе. Также могут применяться и методы полного и частичного перебора вариантов (методы динамического программирования), методы из теории игр, вероятностные модели. В целом представленные ниже методы являются универсальными, но все же следует учитывать направление вашего бизнеса, ведь у предпринимателя, изготавливающего натяжные потолки и у агентства, занимающегося продажей брендовых часов, показатели могут варьироваться. 

Акцентируем внимание на некоторых методах сбытовой логистики, позволяющих упреждать события на этапах планирования и проектирования сбытовых схем и построения распределительных сетей. Необходимо отметить, что данные методы могут использоваться на начальных этапах разработки, в дальнейшем необходима их корректировка и тщательное технико-экономическое обоснование.

А) Метод принятия решений в условиях неопределенности и рисков

Б) Метод попарного сравнения критериев и вариантов (метод иерархий)

В) Метод центра тяжести

г) Метод Свира

Д) Специальные методы и модели построения рациональных коммуникационных и распределительных схем хранения и сбыта товара (метод построения КСС – кратчайшего связывающего соединения, метод коммивояжера и др.)

Метод принятия решений в условиях неопределенности и рисков

Пример: дилерская фирма торгующая автомобилями должна принять оптимальное решение по оптовым закупкам и продажам различных классов Мерседесов с целью максимизации выручки и прибыли в планируемых регионах их распространения и в планируемые сроки.

         Решение задачи.

1. Формулируются и фиксируются варианты товаров (товарных групп), например, В1 – автомобили Мерседес класса А (маленькие семейные автомобили); В2 – автомобили Мерседес класса С (машины для бизнесменов и чиновников); В3 – автомобили Мерседес класса Е (машины для топ-менеджеров),  В4 – автомобили Мерседес класса S (престижные представительские машины), В5 – автомобили Мерседес класса М (машины повышенной вместимости), В6 – автомобили Мерседес класса G (мощные джипы).

Book-Science
Добавить комментарий