Профиль
Рейтинги
Новые
Категории
  • Новости
  • Статьи
  • Работы
  • Исследования
  • Заметки
  • Комменты

Распродажа

Разместил: Admin, 30 December 2014

Распродажей называется коммерческое мероприятие, в рамках которого происходит реализация закупленного товара продавцом в пользу покупателя по сниженным относительно основного периода реализации ценам. Как правило, цена при организации распродажи максимально приближена к цене расходов на закупку товара продавцом или же вовсе является равной себестоимости товара. Так же бывают такие случаи, когда товар может продаваться по цене ниже своей первоначальной себестоимости или даже ниже текущей себестоимости - когда продавец может спрогнозировать будущее падение цены на данный товар ввиду каких-либо факторов, влияющих на его цену, чтобы потерпеть меньший убыток.

Распродажи как явление могут быть спровоцированы различными факторами, при этом как внешними для продавца, так и его внутренними.

Из наиболее распространенных внутренних причин организации распродажи можно выделить такие факторы, как потребность в освобождении торговых и складских площадей продавца, необходимость реализации товара до последующего повышения его себестоимости с учетом повышения собственных расходов и ликвидация или реорганизация предприятия-продавца для ускорения планируемых процессов.

Среди наиболее частых внешних причин организации распродажи можно выделить такие причины, как резкое увеличение конкуренции в данном сегменте, появление более дешевых аналогов на рынке с сравнимыми или же более лучшими товарными свойствами, резкие колебания валютных рынков или изменение правил торговли государственными регуляторами.

Во всех случаях продавец при проведении распродажи руководствуется текущим спросом на конкретный товар у его целевой аудитории и снижет цену до того уровня, который, по его прогнозам, должен произвести стимулирующий эффект на его целевую аудиторию и повысить спрос на данный товар в определенный промежуток времени. Организация распродажи всегда сопровождается дополнительными рекламными мероприятиями, основной целью которых является оповестить целевую аудиторию о распродаже. Наиболее эффективное привлечение внимания к распродаже дает возможность продавцу снизить цену на товар как можно больше, так как затрачиваемые средства на проведение рекламной компании являются основной наценкой, увеличивающей себестоимость реализуемого товара.

Для минимизации бюджета рекламной компании чаще всего используют те рекламные способы и площадки, которые позволяют отследить каждого приведенного покупателя каждым отдельным способом в каждом отдельном случае - самыми распространенными из них являются купоны, акционные буклеты и промо-коды. При использовании купона, промо-кода или акционного буклета продавец может отслеживать и анализировать эффективность затрачиваемых на рекламу средства на той или иной площадке или о том или ином способе и принимать наиболее эффективное решение по использованию способов и площадок, а в некоторых случаях даже может производить оплату за рекламу его распродажи по фактически приведенным клиентам, которые приобрели товар.

Рейтинг: 2.9/5 (791 голос)

Похожие статьи
1: 
Кондиционер
Кондиционер - устройство для поддержания определенных климатических условий в помещении или ином закрытом пространстве. Традиционно кондиционер предназначен для понижения или повышения температуры воздуха, но так же существуют кондиционеры, которые и...
2: 
Организация разработки нового товара
Планируя организацию разработки нового товара, менеджмент компании должен определить область деловых интересов компании и приоритеты разрабатываемых товаров. Пример. В корпорации "Gould" используют следующие критерии отбора идей: товар выводится на р...
3: 
Потребительская ценность и сделки
Потребительская ценность - это результат сопоставления выгод, получаемых им при приобретении и использовании товара и затрат на его покупку. Иначе говоря, потребительская ценность это оценочное суждение потребителя о способности товара удовлетворить ...
4: 
Понятие ценности информации
Возможны различные подходы к определению ценности информации. 1. Денежная стоимость: полная денежная стоимость получения информации (закупки, поиска, формирования собственными силами с учетом сопутствующих затрат); стоимость длительного хранения инфо...
5: 
Социально-культурные технологии
Основные дидактические единицы: Технология анализа ситуации: понятие, структура и параметры анализа ситуации; технология анализа проблем (характеристика проблемного поля; классификация и ранжирование проблем; позиционирование проблем и установление и...
Пользователей онлайн: 44
Все права защищены. При копировании материалов ссылка на Book-Science обязательна. (c) Book-Science, 2010-2016