Профиль
Рейтинги
Новые
Категории
  • Новости
  • Статьи
  • Работы
  • Исследования
  • Заметки
  • Комменты

Как грамотно составить объявление о продаже

Разместил: Gina, 11 February 2016

Казалось бы, чтобы написать объявление, не нужно владеть инструментами маркетинга, но на деле продать бывшую в употреблении мебель, бытовую технику или свадебное платье не так-то просто. Два разных объявления на один и тот же товар может иметь абсолютно разный эффект. Менеджеры по рекламе отмечают, что главное условие для равития партнерских отношений - эффективность рекламного объявления, то есть, говоря простым языком, объявление должно себя "отрабатывать", приводить покупателей и приносить прибыль.

Чтобы написать хорошее объявление, обратите внимание на следующие составляющие.

1. Наличие заголовка. Размытые объявления, лишенные конкретики, теряются среди других на уличных столбах или виртуальных досках объявлений в Интернете. Например, если вы продаете свадебное платье, с этого и стоит начинать: "б/у cвадебное платье недорого". Таких фраз, как "Давно ищите платье?"/"Продам дешевле, чем в магазине" писать не стоит: они длинные и слишком размытые. Заголовок должен быть адресован целевой аудитории, в данном случае это будущие невесты, у которых свадебный бюджет ограничен.

2. Краткая конкретная информация. Ниже заголовка укажите данные, которые, на ваш взгляд, являются значимыми. Например, в случае со свадебным платьем можно указать размер, длину, качество ткани и то что оно после химчистки. Таким образом потенциальный покупатель увидит, что оно не требует никаких затрат. Если у товара имеется видимый дефект, лучше не скрывать это: при личной встрече покупатель обратит на него внимание, а вы потратите время на показ товара.

Сократить объем объявления поможет фотография. По статистике продаваемость товара с картинками выше примерно на 30%, так как потенциальный покупатель сразу видит все видимые дефекты, например, царапины на телефоне. Если вы собираетесь вывешивать объявление на улицу, позаботьтесь о ламинации фотографии, чтобы картинка не потекла после первого дождя. В виртуальных объявлениях желательно выкладывать качественные фотографии в максимально презентабельном виде: позаботьтесь о фоне, освещении и ракурсе съемки.

3. Цена. Каким бы привлекательным не был товар, покупатели обращаются к доскам объявлений, чтобы найти предложение дешевле, чем в магазине. Если вам надо что-то продать срочно, сбавьте 5% от цены, которую указали конкуренты, если же нет - можете не спеша продавать товар по аналогичной цене.

4. Приятные мелочи. Чтобы выделиться среди массы безликих объявлений, сделайте приятный бонус к продаже, например, бесплатную доставку или упаковку, подшив одежды по фигуре и т.п.

5. Контактные данные. Это может быть как доступный номер телефона, так и страница в социальной сети. Учтите, что выбирая только один вид связи, вы автоматически ограничиваете доступ одной из категорий покупателей. Например, у людей в возрасте может не быть компьютера, молодежь редко читает объявления на столбах. Лучше задействовать весь свой арсенал, причем формулировка объявлений не должна повторяться.

Опытные продавцы размещают сразу несколько объявлений на одном и том же ресурсе под разными именами: заведите отдельную симкарту или договоритесь с родственниками, чтобы они поучаствовали в продаже вашего товара. Также следите за местоположением вашего товара. На досках объявлений в интернете новые объявления постепенно вытесняют старые. Чтобы постоянно быть в топе, нужно или приобрести премиум аккаунт, или периодически пересоздавать свое объявление.

Статья создана при содействии портала бесплатных объявлений "Ukrmarket", который представляет вашему вниманию возможность абсолютно бесплатно разместить объявление о продаже товаров и услуг на территории Украины.

Рейтинг: 3.0/5 (146 голосов)

Похожие статьи
1: 
Причины возникновения заболеваний почек
Нередко люди слишком мало внимания уделяют здоровью почек и другихре органов, часто упускают возможность подавить заболевания на ранних стадиях, так как откладывают поход к врачу по причине недостатка времени. Если болезнь развивается, побороть ее сл...
2: 
Как выбрать идеальную двуспальную кровать
Выбор двуспальной кровати для семьи является очень ответственным делом, ведь она должна не только быть удобной, но и прочной, а также гармонировать с интерьером всей комнаты. Оттого, насколько комфортабельным будет спальное место, зависит ваш сон. Ка...
3: 
Носители информации
Любая информация всегда должна где-то и на чем-то храниться, чтобы ее можно было передать от кого-либо кому-то еще, в ином случае информация теряется и практически всегда не может быть восстановлена в первоначальном виде. Основным и главным элементом...
4: 
Понятие ценности информации
Возможны различные подходы к определению ценности информации. 1. Денежная стоимость: полная денежная стоимость получения информации (закупки, поиска, формирования собственными силами с учетом сопутствующих затрат); стоимость длительного хранения инфо...
5: 
Модель Дюпона как инструмент финансовой экспресс-диагностики
Модель Дюпона помогает оценивать прошлую рентабельность реализации продукции и уровень оборачиваемости активов и по их соотношению разрабатывать будущие рациональные планы по их ускорению и увеличению. Работа с этой моделью проводится в 5 этапов. 1 э...
Пользователей онлайн: 61
Все права защищены. При копировании материалов ссылка на Book-Science обязательна. (c) Book-Science, 2010-2016