Профиль
Рейтинги
Новые
Категории
  • Новости
  • Статьи
  • Работы
  • Исследования
  • Заметки
  • Комменты

Психология процесса коммуникации. Часть 2

Разместил: Lincoln, 30 September 2012

Психология процесса коммуникации. Часть 1

Психология процесса коммуникации. Часть 2

По степени активности человека в организации своего внимания выделяют три вида внимания:

1. Непроизвольное - это внимание, которое возникает как бы само собой и вызывается особенностями внешних раздражителей. Непроизвольное внимание может быть и не связано с сиюминутным интере­сом. Оно возникает под воздействием внешних и внутренних факторов, причем независимо от желания человека и часто неожиданно для него. С помощью волевого усилия человек может овладеть непроизвольным вниманием и превратить его в произвольное.

Искусство рекламиста и заключается в том, чтобы обеспечить непроизвольное, неконтролируемое внимание. Для этого используются всевозможные средства: новизна, необычность; сила – яркость, громкость; контрастность, изменения своего состояния и субъективная значимость внешних раздражителей для человека.

а) Главное из них — обеспечить привлекательность рекламно­го обращения, его оригинальность и необычность. Напомню мудрые слова Сенеки-младшего: "Мы больше удивляемся не великому, а необычному".

В ходе исследований выяснили, что большое количество покупок совершается немотивированно, за счет психологического воздействия на сознание (или подсознание) покупателя привлекательной упаковки. При создании упаковки следует учитывать:

1) эффект "ай-стоппер", привлекающий внимание;

2) покупатели более охотно берут товар в упаковке, на которой есть какая-нибудь картинка;

3) товар в круглой упаковке поль­зуется большим вниманием, нежели в квадратной.

" Ай-стоппер" — самое простое и популярное средство при­влечения непроизвольного внимания. Пример. На шестипалой руке, величиной во всю журнальную страницу, каждый палец украшен разными кольцами — реклама ювелирного мастера Херфа Джонса. Пример. На фотографии обычный кухонный стол вверх ножками с подвешенным лодочным мотором. Стол с сидящим на нем человеком плывет. Подпись: "Даже кухонный стол!" — реклама подвесных лодочных моторов. Пример. Кра­сотка, одетая в платье, "сшитое" из часов, в Японии реклами­рует швейцарские часы. Мужчины обратят внимание, потому что они — мужчины, а женщины — чтобы критически оценить макияж и платье бумажной соперницы.

Рейтинг: 2.8/5 (729 голосов)

Похожие статьи
1: 
Мебель для сидячей работы
Основная статья - Мебель. Мебель для сидячей работы - тип мебели (по назначению), основным предназначением которого является обеспечение возможности выполнения каких-либо профессиональных рабочих функций ее пользователя с наибольшей функциональностью...
2: 
Носители информации
Любая информация всегда должна где-то и на чем-то храниться, чтобы ее можно было передать от кого-либо кому-то еще, в ином случае информация теряется и практически всегда не может быть восстановлена в первоначальном виде. Основным и главным элементом...
3: 
Потребительская ценность и сделки
Потребительская ценность - это результат сопоставления выгод, получаемых им при приобретении и использовании товара и затрат на его покупку. Иначе говоря, потребительская ценность это оценочное суждение потребителя о способности товара удовлетворить ...
4: 
Программное обеспечение
Программное обеспечение является неотъемлемой частью компьютерной вычислительной системы (ВС). Программное обеспечение (ПО) выполняет основные функции управления всеми аппаратными средствами ВС в процессе обработки информации. ПО разделяют на систем....
5: 
Понятие ценности информации
Возможны различные подходы к определению ценности информации. 1. Денежная стоимость: полная денежная стоимость получения информации (закупки, поиска, формирования собственными силами с учетом сопутствующих затрат); стоимость длительного хранения инфо...
Пользователей онлайн: 87
Все права защищены. При копировании материалов ссылка на Book-Science обязательна. (c) Book-Science, 2010-2016