Любой владелец интернет-магазина рано или поздно решает, что его дело должно приносить больше прибыли. С этого момента человека мучает вопрос о том, как расширить клиентскую базу и как повысить уровень продаж? Помочь решить эту проблему могут акции и конкурсы, которые привлекут потребителей, а соответственно и поднимутся продажи товара. Давайте рассмотрим пример одного из самых действенных способов по привлечению клиентов.
Акции
Акции привлекательны тем, что потребитель имеет возможность выиграть или получить определенный ценный подарок. Только для этого от покупателя требуется ряд конкретных действий. Подарок – это хорошая мотивация для совершения покупки, и этому часто не препятствует факт того, что выиграть повезет далеко не каждому. Тут огромную роль играет человеческий фактор.
Успех акции зависит от маркетинговых ходов продавца, которые должны быть тщательно продуманы. Кроме привлечения клиентов путем выдачи ценных призов, можно сыграть на духе соперничества. Например, гарантировано получит подарок тот, кто соберет наибольшее количество баллов. Для этого нужно будет на сайте разместить для каждого зарегистрированного клиента его позиции в акции. Человек должен знать, какого уровня он достиг, сколько ему нужно потратить, чтобы перейти на следующий уровень. По такому принципу могут действовать накопительные дисконтные карты.
Лотерея – тоже действенный способ, хотя и большинство потребителей относятся к такого рода мероприятиям с недоверием, но желание одержать победу берет свое. В этом случае главное – правильно донести информацию до потребителя. Розыгрыш призов лучше проводить через вэб-трансляцию. Чем больше прозрачности, тем больше доверия, а этот фактор просто необходим для повышения продаж.
Какие призы выбирать?
Если проводится масштабная лотерея или акция, то призу должны соответствовать масштабам. Выигрыш должен быть привлекательным и востребованным любому покупателю, он должен вызывать желание поучаствовать у всех подкатегорий потребителей. Тогда и спрос на товар будет разносторонний.
Чаще всего в качестве приза выступает бытовая техника, не исключаются также и подарочные наборы косметики для сайтов женской одежды, музыкальные плееры, дорожные сумки и многое другое.
При небольшом бюджете лучше выбрать один существенный приз, чем расточительно тратить деньги на постоянные поощрительные подарки. Помните, что при небольшом бюджете, лучше выставить один существенный приз.
Спонсор статьи — компания «Western BID» — предлагает вашему вниманию большое множество более подробной информации об онлайн-торговле на крупнейших мировых интернет-магазинах и их особенностях.
