Бизнес-план это документ, содержащий подробное описание будущего бизнеса.
Наличие хорошо составленного бизнес-плана позволяет предпринимателю найти необходимые для открытия бизнеса финансовые средства, а также найти и убедить возможных партнеров по совместному бизнесу. У малых предприятий с продуманным и тщательно оформленным бизнес-планом гораздо больше шансов преуспеть, чем у тех, которые такого плана не имеют. Типичный бизнес-план имеет следующую
структуру:
- Описание миссии, иначе общего видения формы.
- Характеристики отрасли и рынка.
- Характеристики возможных поставщиков.
- Примерное штатное расписание (численность персонала и описание должностей).
- Источники финансирования, направления инвестиций и использование будущей прибыли.
- Планы производств товаров или услуг, планировка предприятия и графики работы.
- Политика предприятия по предоставлению кредитов покупателям.
- Необходимость в лицензии, патенте.
- Плановые налоги и законодательные ограничения.
- Критические риски будущего бизнеса.
Бизнес-план нужен, чтобы помочь его разработчикам и инвесторам найти место товара на рынке, ответить на вопрос: почему к Вам будут приходить покупатели, а не к существующим конкурентам?
Рекомендации по разработке бизнес-плана
1. Составляется Резюме.
Резюме — краткое заключение о планируемом бизнесе отвечает на вопросы: что, как, почему, кто и где. Оно составляется после написания бизнес-плана и должно привлечь внимание: как возможных партнеров, так и спонсоров и соучредителей. Объем резюме- 2-3 страницы.
2. Описание бизнеса.
- Придумывается название фирмы, слоган (девиз), текст рекламного сообщения. Приводится история товара, услуги, отрасли, фирмы, если имеются.
- Описывается потенциал будущего предприятия по производству товара или услуги. Выделяются все уникальные и отличительные черты предприятия.
3. Маркетинг.
- Дается прогноз сбыта и описывается ситуация с конкуренцией на рынке на основе имеющихся маркетинговых исследований. Определяется целевой рынок, позиция фирмы на рынке и ее доля на рынке.
- Описываются все конкуренты на рынке, и отвечаете на вопрос, почему Ваш бизнес будет лучше, чем у них.
- Описывается возможный сегмент (ниша) рынка.
- Описываете ценовую стратегию. Цена должна позволить проникнуть на рынок, удержать его и принести прибылью. Поэтому низшая цена- это не лучшая цена.
- Рекламная кампания с оценками затрат. Рекламная кампания должна соответствовать ценовой стратегии.
4. Исследования, дизайн, разработка.
- Опишите масштабы и затраты на необходимые исследования, тесты и разработки товаров и услуг.
- Покажите, что уже сделано. Например, прототип, лабораторные испытания, первые образцы.
- Укажите, какой технической или исследовательской помощью Вы пользовались.
5. Производство.
- Оцените преимущества Вашего расположения: район, налоги, уровень оплаты труда.
- Перечислите потребности производства в помещениях: Цеха, склады, офисы. Потребности в оборудовании и материалах: станки, мебель, компьютеры, снабжение.
- Опишите необходимые средства транспорта для приемки и отправки грузов.
- Опишите расположение Ваших поставщиков.
- Оцените доступность рабочей силы в вашем районе.
- Тщательно оцените производственные затраты.
6. Менеджмент.
- Предоставьте резюме всех ключевых руководителей предприятия.
- Опишите организационно-правовую структуру предприятия
- ( единоличное владение, партнерство, корпорация).
- Опишите помощь возможных советников, консультантов.
- Приведите информацию об оплате труда всех работников.
7. Описание рисков.
- Возможные риски для инвесторов.
- Оцените возможность снижения цен конкурентами.
- Опишите возможные неблагоприятные тенденции в отрасли и в стране.
- Оцените вероятность превышения сметы затрат на производство или разработку.
- Оцените возможность фиаско в прогнозе сбыта.
- Оцените возможность отставания в графике производства и сбыта.
- Оцените возможность задержки в поставках сырья и комплектующих.
- Оцените возможность превышения затрат на разработку и внедрение, необходимых для поддержания конкурентоспособности.
- Опишите альтернативные варианты действий.
8. Финансы.
- Укажите потребность в денежных средствах
- Опишите источники получения средств и х использование.
- Представьте бюджет.
- Разбейте финансирование на стадии, позволяющие инвесторам оценить развитие вашей фирмы.
9. План работы.
Приведите график стадий проекта, показывающий все события и сроки их выполнения.
Если вы хотите раскрыть свой потенциал, сделать карьеру в бизнесе, обратитесь к карьерному консультанту и коучу Анне Демидовой, которая поможет Вам поверить в свои силы и двигаться в верном направлении.
