Данные представляет менеджер по производству и реализации продукта:
- ситуацию на рынке;
- уровень конкуренции;
- состояние макросреды;
- положение продукта на рынке;
- о каналах распределения.
Состояние рынка
Описываются целевые сегменты рынка по емкости и географическому региону, приводятся показатели объема и темпов роста рынка в натуральном и стоимостном выражении за несколько лет. Характеризуются потребительские нужды, восприятие продукта и тенденции поведения потребителей. Оценивается стабильность продаж и характеристики основного контингента покупателей.
Положение продукта на рынке
Отражаются показатели сбыта продукции, цены, валовая и чистая прибыль для основных продуктов за несколько лет, Табл.1. Показываются доля рынка, средние цены, переменные издержки, объем сбыта, валовая прибыль, накладные расходы.
Таблица 1. Показатели положения продукта на рынке в 2009-2011 году
| Строки | 2009 | 2010 | 2011 |
| 1. Объем продаж отрасли, тыс.шт. | 2000 | 2100 | 2200 |
| 2. Доля рынка компании | 0,03 | 0,03 | 0,04 |
| 3. Средняя цена единицы продукции, в $ | 200 | 220 | 240 |
| 4. Переменные издержки на ед.продукции, в $ | 120 | 125 | 140 |
| 5. Валовая прибыль на ед.продукции, $ (3-4) | 80 | 95 | 100 |
| 6. Объем продаж компании, тыс.шт. (1*2) | 60 | 63 | 88 |
| 7. Объем реализации, тыс. $ (3*6) | 12000 | 13860 | 21168 |
| 8. Валовая прибыль, тыс. $ (5*6) | 4800 | 5985 | 8820 |
| 9. Накладные расходы, тыс. $ | 2000 | 2000 | 3500 |
| 10. Чистая прибыль, тыс. $ (8-9) | 2800 | 3985 | 5320 |
| 11. Расходы на рекламу и продвижение, тыс. $ | 800 | 1000 | 1000 |
| 12. Расходы на сбыт и распределение, тыс. $ | 700 | 1000 | 1100 |
| 13. Расходы на маркетинговые исследования, тыс. $ | 100 | 120 | 150 |
| 14. Чистая операционная прибыль, тыс. $ (10-11-12-13) | 1200 | 1865 | 3070 |
Данные таблицы 1 позволяют корректировать показатели объема сбыта и прибыли.
Уровень конкуренции
Определяются основные конкуренты , характеристики объемов их производства, целей, сегментов рынка, качества продукции, маркетинговых стратегий, необходимых для оценки их намерений и стратегии.
