2 подхода
1. «Реклама апеллирует не к разуму, а к чувству; как любое гипнотическое внушение, она не старается воздействовать на свои объекты интеллектуально». Э. Фромм.
2. «Реклама питает потребительскую силу человека. Она создает потребность в лучшем уровне жизни Она ставит перед человеком цель: лучший дом, лучшую одежду, лучшее питание для него и его семьи. Она стимулирует усилия индивида и его более высокую производительность. Она сводит воедино в плодотворном союзе такие вещи, которые без нее никогда бы не встретились» У. Черчилль.
«Никого не заинтересует тот факт, что собака искусала человека, вот если бы человек искусал собаку…»
Даниел Бурстин: «Покажите мне рекламу той или иной страны, и я расскажу вам все об этой стране».
Особенности российского менталитета:
— многонациональность;
— культурные и религиозные особенности;
— общинное сознание;
— вера в чудеса;
— приоритет чувства над разумом.
Реклама – комплекс психологических мер воздействия на сознание потенциальных потребителей с целью активного продвижения на рынок объектов рекламы (товары, услуги, политический деятель), а также с целью создания позитивного имиджа фирме, организации и отдельным институтам общества. Реклама + PR + маркетинговые конструкции (sales promotions).
Ассоциации:
— по смежности
— по сходству
— по контрасту
Провокационный маркетинг – система рекламных обращений и маркетинговых конструкций, осуществляющая комплексное воздействие на психику человека с целью побуждения его к приобретению того или иного товара или услуги с помощью особых приемов.
Провокационная реклама – это такая часть рекламы, которая заставляет человека приобретать какой-либо товар или услугу посредством усиленного воздействия на его подсознание на уровне инстинктов.
Признаки:
— попытка искусственного введения объекта в пограничное состояние;
— апелляция к четырем основным инстинктам (эрос, танатос, слава (тщеславие), желание обогащения (халява));
— яркость и лаконичность;
— синергетический эффект (на уровне подсознания причинно-следственные связи в дальнейшем постоянно вспоминают провокационный образ);
— рекламные образы на «грани фола»
— использование одновременно нескольких приемов привлечения внимания объекта.
Спонсор статьи — «Агентство — реклама» — поможет вашей фирме заявить о себе посредством широкоформатной печати на баннерной ткани, бумаге, самоклеющейся пленке. Если у вас есть какие-либо вопросы по поводу цены, установки, материалов или способов крепления баннеров, вы можете получить бесплатную консультацию по телефону компании.
