Распродажей называется коммерческое мероприятие, в рамках которого происходит реализация закупленного товара продавцом в пользу покупателя по сниженным относительно основного периода реализации ценам. Как правило, цена при организации распродажи максимально приближена к цене расходов на закупку товара продавцом или же вовсе является равной себестоимости товара. Так же бывают такие случаи, когда товар может продаваться по цене ниже своей первоначальной себестоимости или даже ниже текущей себестоимости — когда продавец может спрогнозировать будущее падение цены на данный товар ввиду каких-либо факторов, влияющих на его цену, чтобы потерпеть меньший убыток.
Распродажи как явление могут быть спровоцированы различными факторами, при этом как внешними для продавца, так и его внутренними.
Из наиболее распространенных внутренних причин организации распродажи можно выделить такие факторы, как потребность в освобождении торговых и складских площадей продавца, необходимость реализации товара до последующего повышения его себестоимости с учетом повышения собственных расходов и ликвидация или реорганизация предприятия-продавца для ускорения планируемых процессов.
Среди наиболее частых внешних причин организации распродажи можно выделить такие причины, как резкое увеличение конкуренции в данном сегменте, появление более дешевых аналогов на рынке с сравнимыми или же более лучшими товарными свойствами, резкие колебания валютных рынков или изменение правил торговли государственными регуляторами.
Во всех случаях продавец при проведении распродажи руководствуется текущим спросом на конкретный товар у его целевой аудитории и снижет цену до того уровня, который, по его прогнозам, должен произвести стимулирующий эффект на его целевую аудиторию и повысить спрос на данный товар в определенный промежуток времени. Организация распродажи всегда сопровождается дополнительными рекламными мероприятиями, основной целью которых является оповестить целевую аудиторию о распродаже. Наиболее эффективное привлечение внимания к распродаже дает возможность продавцу снизить цену на товар как можно больше, так как затрачиваемые средства на проведение рекламной компании являются основной наценкой, увеличивающей себестоимость реализуемого товара.
Для минимизации бюджета рекламной компании чаще всего используют те рекламные способы и площадки, которые позволяют отследить каждого приведенного покупателя каждым отдельным способом в каждом отдельном случае — самыми распространенными из них являются купоны, акционные буклеты и промо-коды. При использовании купона, промо-кода или акционного буклета продавец может отслеживать и анализировать эффективность затрачиваемых на рекламу средства на той или иной площадке или о том или ином способе и принимать наиболее эффективное решение по использованию способов и площадок, а в некоторых случаях даже может производить оплату за рекламу его распродажи по фактически приведенным клиентам, которые приобрели товар.
